网络营销策略有许多，在你决定选用某一策略之前，请先考虑四个问题。

1，如果这个策略是普遍的常用策略，并且大家都在频繁使用，那这种策略成功可能性还有多大？

多年前通过SEO能使某一关键词的自然排序上升到搜索引擎查询结果第一，如今企业普遍重视搜索引擎优化，关键词排名争夺变得越来越激烈。搜索引擎也在想方设法阻止人为扰乱排序因素。

因此，如果再有人向你承诺排名，夸大SEO策略功效，请别再有幻想。这些都已过时。这里并无贬损SEO之意。相反，我们一直认为SEO是一个企业创立之初和长期发展中都必须始终坚持的工作，只是SEO策略重点方式方法已有很大的改变。

选择那些并未被广泛采用的推广策略，你获胜概率会更大。

2，对他人有效的推广策略是否适用我？

某人可能用某种方式在很短时间内赚一大笔钱，但是换成你不一定能取得同样结果。策略的实施还与其他因素缠绕，譬如运作中的资金支持，人力资源配合等。因此，你该选择最适合你的策略和操作方式。

3，你是否明了实施这个策略所需要的所有技术支持细节？

有时候策略本身没有问题，问题出在执行中，而执行中往往遇到各类技术难题。因此，采用某一营销策略之前，你还得缜密了解技术支持细节，你是否有能力配合策略顺利实施。

4，你是否打算把你所选定的营销策略长期贯彻落实到网络生意中？

如果你选定一种营销策略，你应该一直贯彻执行下去。可是最常见的错误是，选择一种营销策略之后又倾向另一种策略，不断改变自己的营销策略，结果毫无收效。要知道，营销策略功效是需要时间来验证的。

总之，选择好你所真正适用的网络营销策略才是最重要的，而任何策略必须以自己的商业利益为前提。

又翻开新的一页，展望2009年，笔者认为网络营销将呈现四个趋势：

1、软硬营销相辅相成。
问题奶等道德缺失，导致社会信任度下降。网络生意同样存在信任缺失。软营销辅佐硬广告的软硬兼施型营销将是一大趋势，甚至线上线下软硬协同配合市场营销。

譬如：
- SEO与PPC
- banner广告与Blog软稿
- 电视广告与网络软稿
- ……

2、交互性在网络生意中日益显现其作用。
B2B中的视频会议（webinar）应用，B2C的视频购物（如www.24city.com）等，强化了网络生意，使营销绩效大大提升。

3、以绩效为基础的复合营销广为接受。
多种网络营销推广方式下，如何平衡诸如搜索引擎营销、邮件营销、硬广告、社区营销、B2B营销平台等是一个大的挑战。以KPI为依据的投入与绩效紧密结合，平衡各方营销方式将成又一个主旋律。

4、经济衰退下，交叉营销是企业的必然选择。
相拥取暖，共渡难关。低成本的交叉营销及其运营平台由此而生。

根据Brock Felt和Buck Rizvi，网上易卖的产品可以分为四大类：
1，能减轻人们痛苦的产品（如止痛药）
2，能解决客户问题的产品（如感冒药）
3，能给客户带来愉悦的产品（如化妆品）
4，能为客户预防某些问题发生的产品（如保健品）

在这中间，第一类和第二类无疑是最容易获得销售成功的两大类。为减轻和摆脱痛苦和问题，客户对产品诉求有紧迫性。

第三类为人们带来愉悦感受，但客户对此类产品迫切性不如前两类高，这决定了这类产品销售变得困难。

第四类产品销售最难，客户的迫切程度最低。

如果您欲开展电子商务，您有选择的权利，请多思量，尽可能选择前两类产品。

请记住，麻烦自找。困难和错误往往从选择开始。

什么是战略？
战略是确定企业长远发展目标，并指出实现长远目标的策略和途径。战略确定的目标，必须与企业的宗旨和使命相吻合。战略是一种思想、一种思维方法，也是一种分析工具和一种较长远和整体的计划规划。

什么是市场营销？
市场营销是指企业为满足消费者或用户的需求而提供商品或劳务的整体营销活动。

什么是市场营销战略？
市场营销战略是企业市场营销部门根据战略规划，在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程。

三个什么让我们对市场营销战略有了一个初部的了解。在经济风暴的影响下，供大于求，如何把产品销售出去，这是所以企业都在思考的问题。特别是在这样一个经济大环境日益恶劣的条件中，如何走出自己路。

这时战略它比任何时间都要重要，它决定了企业的生死。

再补充说明：市场营销战略的特征
目的是创造顾客，获取和维持顾客；要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争，立于不败之地；注重市场调研，收集并分析大量的信息，只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策；积极推行革新，其程度与效果成正比；在变化中进行决策，要求其决策者要有很强的能力，要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力。

市场营销的基本战略可归结为如下几条：

1.创新战略
1）观念创新。首先要正确认识和理解知识的价值。在市场经济条件下，知识本身又是商品，也具有价值。其次，要有强烈的创新意识，自觉地提高创新能力。再次，要认识到创新是提高企业市场营销竞争力的最根本最有效的手段。最后，营销创新不是企业个别人的个别行为，而是涉及企业全体员工的有组织的整体活动。
2）组织创新。组织创新包括企业的组织形式、管理体制、机构设置、规章制度等广泛的内容，它是营销创新战略的保证。机构设置不合理、臃肿、人浮于事、分工过细、管理层级太多、相互牵制是不利于创新的。
3）技术创新。科技进步日新月异，新技术大量涌现，技术寿命期缩短，技术创新已经称为制造类企业生存核心。在满足顾客需求的前提下还需要有足够的新技术储备，提高企业技术壁垒区隔属于自己的市场和技术领域，有效保护企业长期发展，引导消费需求，不断满足顾客新需求。
4）产品创新。技术创新的带动下，新产品的市场寿命期也越来越短。因此必须充分利用先进的技术来不断推出新的产品，以满足顾客的需求。
5）市场创新。发现消费者新的需求，寻求最佳的目标市场。观察消费者需求差异性，在科学的细分市场的基础上，从对消费者不同需求的差异中找出创新点。

2.人才战略
1）人本智源观念。牢固树立人才本位思想，有人才，就能发财。北京大学方正集团就是极好的例子。10年来方正资产增长7000倍。方正集团的负责人王选说得好，他们靠的就是解决“才”和“财”的关系。
2）终身学习观念。对企业来说，要树立全员培训观念。

3.文化战略
企业文化包括企业经营观念、企业精神、价值观念、行为准则、道德规范、企业形象以及全体员工对企业的责任感、荣誉感等。它不仅是提高企业凝聚力的重要手段，同时，它又以企业精神为核心，把企业成员的思想和行为引导到企业的确定的发展目标上来，它又通过对企业所形成的价值观念、行为准则、道德规范等以文字或社会心理方式对企业成员的思想、行为施加影响、控制。价值观是企业文化的基石。许多企业的成功，是由于全体员工能够接受并执行组织的价值观的结果。

4.形象战略
大卫·奥格威说：”广告是对品牌印象的长期投资 “。在知识经济时代，广告宣传也随之进入”印象时代”，企业用各种广告宣传和促销手段，不断提高企业声誉，创立名牌产品，使消费者根据企业的”名声”和”印象”选购产品。

总结一下
战略和策略不同，战略应该处于企业的最高层，为一个企业的发展指明方向，而策略则是实现这个方向的手段和推动力。中国改革开放30年的发展，实践了很多理论，验证了很多理论，因此也证明了很多理论是否适合中国企业，在发展的过程中，我们支付了“高昂的学费”，许多企业的生死让我们更为清醒地认识到，正确的市场营销战略制定对于企业而言是十分重要的。
企业怎样结合自身的情况和营销环境在这些战略中加以选择和确认，实质上就是一个战略定位问题。市场营销战略的定位解决的是企业长期性、全局性和方向性的问题，在企业经营中，它显得尤为重要。

在参加的数次网络营销专业会议的活动中，我们有幸与众多来自各个地区的销售人员在一起交流。

当他们被问及当前职业中面临的最大的挑战是什么，他们给出了不同的答案。其中最多的是：社区媒体、搜索引擎优化、在线整合营销……

其实位列前十的的挑战在互动营销界非常普遍。但我们认为更大的挑战是来自自己和团队。下面是我们的挑战排行榜以及应对这些挑战的方法。

挑战之十：优先秩序

“我已经收到了电子期刊;或许下周我们可以谈论下我们网页的战略目标？”这样的对话我们经常听到。

作为市场人员，尤其从属网络营销这个行业，我们总有时间去做，我们所缺的只是事情的执行优先秩序。从来没有真正意义上的时间不够，只是我们做事情的顺序安排。

我们可以做任何我们希望做的事情，关键是我们决定先去做什么。
 
我们应该经常问自己“我应该做些什么，它将对我的营销目标产生怎样的影响？”
 
抽出宝贵时间，仔细研究您客户在网络中做什么，他们在哪里，关注什么，在这上面花时间有重要意义，可很少有人会这么做。

挑战之九：学会说不

学会说不，不论您面对的是老板还是客户，都要有勇气的说不。我们必须做到这一点！

面对同一个案子，不同的人有不同的想法和建议。说出不同的想法是必要的，分析研究个案以及该计划的执行。然后冷静地思考，对于有些想法和建议要勇敢而坦诚地说不，不管它来自谁。

挑战之八：介入研究

曾经听到很多人抱怨：“Facebook是孩子玩的，我真不明白我为什么要加入，在那里浪费时间呢？”

如今社区媒体和社交网络成了热门话题。但现实中大多数35岁以上的营销人员对网络社区化持怀疑态度。其根源在于他们从来没有真正地花时间去介入研究。

建议您也参与Facebook其中，段时间里您也许无法体会其功效，时间长了它的价值会逐步体现出来。

挑战之七：统一团队

“老板太忙了，没时间去考虑团队协调的事情，事实上营销部门和其他部门都有各自的想法。。。”

您是不是也这样认为呢？谈及网络营销许多人会有不同的想法：IT技术人员认为他们能创造一切；销售人员认为leads不够多，营销部工作不力。

于是在讨论您的网络营销年度计划和预算会议上就会出现各种不同的声音。这问题如何解决？

唯一的方法是花上一天时间，召集大家作为一个团队，一起来学习了解相互沟通。或者做一个内部简报，让各个部门不同角色的人一起分享市场动态，新技术新方法，研究成功案例。

挑战之六：调整预算

大多数公司用相同的公式来分配营销预算，并且长期不变。事实上，市场在瞬息万变，营销预算怎能僵硬固定呢。

研究客户，他们在哪里，如何抓住他们，该花多少钱。

挑战之五：互动交流

“如果有92%的人使用网络来选择产品，进行评估并最终做出购买决定，为什么我们在网站方面的投入只占预算的20%？”

大多数人没有意识到，我们所有的营销努力获得了目标客户的访问，可新增流量无法固化，新访问者在不断消失。无论来自搜索引擎自然排名还是竞价排名，访问者难以从您网站获取直接的产品资讯，他们默无声息地走开，不会在线下单，不会打咨询电话。网站的缺陷导致营销努力的东流。

研究访问者行为，感悟您网站现有弊端并加以改进，让访问者很容易找到他们感兴趣的产品和服务，驱动他们和您联系。

挑战之四：新渠道新投资回报

“什么渠道将为我们带来新的投资回报？”

不断追逐投资回报率，不断开拓新的渠道，建立新的投资回报。我们的营销预算必须反映出这一点。

挑战之三：愿意承担风险

“我们不太了解搜索引擎优化，SEO能为我们带来什么并不清楚。”

作为网络营销经理，我们往往因为技术方面不熟悉不了解而回避一些问题，我们害怕承担风险。我们必须勇于承担风险，否则会失去可能的机会。快速更新您的知识，学习了解后再决定您下一步计划。

挑战之二：教育培训

“我们不知道该如何着手明年的规划。。。我们真的不知道该从哪里开始。”

网络营销是新生事物且在不断变化中。花时间培训充实自己（包括团队，组织内的其他成员和您老板），避免因停滞不前而被淘汰。

挑战之一：理解用户行为

“当他需要我们的产品或服务时，为什么不是直接给我们打电话？而是关注用户评论？”

这似乎很奇怪，但用户行为是我们所有营销工作的出发点。在互联网高速发展的今天，用户行为已有了革命性的转变。了解客户行为，尝试电子邮件、MSN、RSS、blog等多样形式，努力建立与客户的沟通渠道，推动他们的共鸣，驱动他们的行为。

从理论上讲，是它的声音真是太好了：搜索引擎可以阅读的Flash 。但事实上，做他们喜欢到前面是极其艰苦和纯粹的Flash网站中的排名仍然是不好。当然你可以用大量的精力和使用有一点方法Flash搜索引擎优化rauskitzeln技术上，但真的很有趣，是不是？

一些旧的技术 rumgebastelt虽然谷歌已经“检查” ，但没有什么效果。因为信息herauskitzeln 。尽管整体的技术，良好的做法，等… Flash是仍然没有正确方法“ verSEOen ” 。

你可以现在正在做一个网站的因为搜索引擎,而不放弃的Flash ？

有几种办法就如何着手可以，但这些都依赖于什么预算（或什至多少时间）你有你想要的，以及如何达到理想的一页，结束看起来应该像这样。

1、”doppelt-ge-moppelt”:在这一战略中，整个内容的Flash页面只需填写再次作为HTML版本。到目前为止，最有效和最令人痛心的是，最昂贵的（最昂贵的）的版本。这与搜索引擎优化为Flash确实没有更多的工作要做，因为你有一个HTML网站和“多媒体”版本的Flash 。优势当然是绝对的“自由” 。我们大家都可以长处，闪光（即100 ％的比例） ，以充分利用和绝对纯Flash网站制作。

1.1、”die Zecke”: 一个变种“双鸽moppelt ” ，即闪光一页，他的案文“的HTML姐妹”吸收。这只是行政的优势，因为即使文字或重写的，你需要这一步不再两次（ 1X网络的HTML网页和1x在闪存页） 。整个事情是解决使用’脚本’ （的编程语言的Flash ） ，在此可能是闪存的内容页的相应的HTML页面，然后内容的Flash文件最终花费。如果您有文字必须改变，使其只对HTML网页，闪存页（划）真空然后自动目前的案文。

2、”gezielte Akzente setzen”: “有针对性的口音”在这样做时，您基本上有一个正常的HTML的网站，不仅为游客的一些Flash动画得到加强。如果其他人的网页图像设计来这里不是图像（或有时除了）只是嵌入式Flash动画。不用说，实际的信息在HTML的一部分，以及Flash动画只显示东西的眼睛。如果有尽管如此零散信息/文章动画发生，因此，这可能是如约- NOSCRIPT日-根据网络整合。

还有其他一些办法，内容的闪存网页搜索引擎的计划，但通常这些仍然昂贵，与进一步的技术要求，或仅仅是“幻想” ，所以我离开这里这些2.5个百分点。谁多少时间（或金钱）要1或1.1点来决定，因为它使所有的搜索引擎优化的Flash问题完全忽视。第2项是为每个人的可能性。它仍然与标准的HTML （因此也“正常”的搜索引擎优化的机会）和他的球队刚刚peppt几个漂亮“噱头” （ Flash动画）上。

谁知道需要多长时间，直到搜索引擎真正100 ％的Flash影片能够理解和使用，同时也认识到的照片，有这么与此同时已经注册了一些成功，所以让我们看看会发生什么事…

什么是Dosatron?
它是一个由水供电计量泵注入化学品集中到水中的生产线。 供水供电Dosatron单位是碳中性的，减轻昂贵的电力需要。

怎么DOSATRON为你做的？
动物卫生： Dosatron为您提供准确，牲畜用药的各种浓缩物和液体流量。
洗车： Dosatron可以降低您的成本每车正是稀释化学品，无论变化的水流量和/或压力。
园艺： Dosatron是一种准确，可靠，肥料注入器为您的温室，苗圃，园林花卉中心或部门。
卫生： Dosatron的化学计量系统准确地免去润滑油，清洁工，去污剂， 表面清洁剂和消毒剂。
金属加工： Dosatron容量注射液提供了精确的化学平衡的水，避免耗时的搅拌大多数水溶性金属精矿，化合物，润滑油和清洁工人。
病虫害防治： Dosatron proportioners将安全剂量农药和白蚁集中，让您以避免油箱混合和化学废物。
印制电路板： Dosatron为您提供准确，统一，按需配药的开发商和化学脱衣舞。
印刷： Dosatron让您点播配药和控制喷泉的解决方案和酒精替代品的印刷。
水处理： Dosatron生产水驱动混合器这正是注入水调节和治疗的化学品。

谁是DOSATRON ？
Dosatron开始于1972年的第一次非电Medicator的动物保健市场。自那时以来，我们已成为50多个主要商业应用。
Dosatron继续致力于提供最高质量的，配药比例为当今要求苛刻的化学应用。
Dosatron提供了超过35年的无与伦比的客户服务和技术支持领域。我们倾听和解决客户的个人需要与点播，定制的混合系统和柜子。我们的目标是对待客户的权利，每一次。

引用原文：

WHAT IS A DOSATRON?
It’s a water-powered dosing pump that injects concentrated chemicals into water lines.
The water-powered Dosatron units are carbon neutral, alleviating the costly need for electricity.

WHAT CAN DOSATRON DO FOR YOU?
Animal Health: Dosatron provides you accurate, livestock dosing Medicators for a variety of liquid concentrates and flow rates.
Car Wash: Dosatron can reduce your cost-per-car by precisely diluting chemicals, regardless of changes in water flow and/or pressure.
Horticulture: Dosatron is an accurate, reliable, fertilizer injector for your greenhouse, nursery, garden center or floral department.
Hygiene: Dosatron’s chemical metering system precisely dispenses lubricants, cleaners, degreasers, decontaminants and disinfectants.
Metal Processing: Dosatron provides volumetric injection for a precise balance of chemical-to-water, avoiding time onsuming hand mixing of most water soluble metalworking concentrates, compounds, lubricants and cleaners.
Pest Control: Dosatron proportioners will safely dose pesticide and termiticide concentrates allowing you to avoid tank mixing and chemical waste.
Printed Circuit Boards: Dosatron provides you precise, uniform, on-demand dispensing for developer and stripper chemistry.
Printing: Dosatron gives you on-demand dispensing and control of fountain solutions and alcohol substitutes in the pressroom.
Water Treatment: Dosatron produces water-driven proportioners that precisely inject water conditioning and treatment chemicals.

WHO IS DOSATRON?
Dosatron began in 1972 with the first non-electric Medicator for the animal health market. Since then we have grown into more than 50 major commercial applications.
Dosatron continues with the commitment to provide the highest quality, proportional dispensers for today’s demanding chemical applications.
Dosatron has provided over 35 years of unparalleled customer service and field tech support. We listen and address our customers’ individual needs with on-demand, customized mixing systems and cabinets. Our goal is to treat our customers’ right, every time.

广州猎头业在经历了10多年的发展后，依然处于一种无品牌、无规模的尴尬境地，随着人才中介行业的进一步放开，洋猎头已经开始入侵广州猎头，由此带来的广州猎头行业动荡不可避免。专家认为，广州猎头要想在与洋猎头的较量中突围而出，除了共同拓展市场容量，更重要的是加快自己行业规范和专业人才的建设步伐。

广州猎头仍在初级阶段

据了解，猎头机构在1990年左右现身广州，主要是一些外资猎头机构设在广州猎头的办事处，或以管理咨询公司形式出现而暗中从事猎头业务，之后几年本土的一些猎头公司也陆续出现。到目前为止，在广州市人事局注册的有猎头业务的人才中介机构有100多家，而经广州市劳动局认定并发证的猎头机构也有30多家，此外市场上还存在大量打着“管理顾问”、“咨询公司”等各种旗号的猎头公司。

资深业内人士介绍，广州猎头业曾在1999年至2000年间有过一个高峰期，当时从事广州猎头业务的机构大约有500家左右。这主要是经济发展引起了对中高级人才的大量需求，因为广州猎头业进入门槛低，许多机构一涌而上从事猎头业务。虽然市场很大，但业内人士也坦然承认，只有10多年历史的广州猎头行业仍未成熟。韦博人才顾问有限公司的郑惠忠认为，猎头毕竟还是舶来品，尚未形成成熟的政策法规和行业规范，企业和人才对猎头的认识也欠缺成熟，广州猎头行业仍处在初级阶段，甚至可以说是婴儿时期。

另外，广州传统招聘会的优势地位也抑制了猎头发展，广州的现场招聘会优势明显，企业倾向于面对面的招聘方式，大多数人才也希望通过更大的信息平台来获取机会，猎头的空间又被压缩。

规范行业标准才有出路

去年，国家人事部等部门联合出台的《中外合资人才中介机构管理暂行规定》明确规定符合条件的外资人才中介机构可与中方人才中介机构依法成立中外合资人才中介机构、在内地开展人才中介业务。猎头市场面临着外资的进入，本土的广州猎头公司如何才能在洋猎头的冲击下继续生存呢？

据了解，目前广州猎头业存在诸多不规范，一些小猎头、个别企业和人才都不按行规运作：不同公司收取的猎头费从十几万到几千元高低差距悬殊、预付款可有可无，企业与人才避开猎头私下接洽等等，这些都造成了市场价格和准则的混乱，也打击了整个猎头行业的积极性。

广州猎头公司要做大做强，就得进行长期投入和品牌建设，同时注重专业人才的培养，在国外做猎头就像律师、医生和会计师一样有着很高的专业要求，优秀的猎头从业人员一般在40岁以上，经验丰富、知识面广，但在广州猎头公司还是以年轻人居多，缺乏经验和知识面窄已经成为国内猎头从业者的通病。一位资深猎头顾问表示，建立行业内的规范标准、加强专业人才的培养是广州猎头从“洋猎头”中成功突围的关键。

网民期待的商业网站，具有一定的专业性。他们将不信任的较新的网站，也不信任那种很理智不会做生意的网站。如果你想赢得他们的信任，你建立的站点就要包括某些页面：

我要跳过主页，只是因为没有人忘它。

我们谈谈最容易让我们忽视的”关于我们”。如果你没有，那恭喜你！你多了一个与谈谈你公司的极好的机会和一个告诉浏览者”你是谁？”的机会。

一些大公司认为”关于我们”是一些小网站的权力和做法。因为他们有投资信息、公司新闻等其它的方式来介绍自己。”关于我们”其实不需要太装饰和想像，他能让你的网站访问者更快的了解你的网站。

现在让我们去”关于我们”页面看看上面有什么内容。你可能只显示了其中的一部分！
首先，就个人而言，不是每个访问者都带着联系您的目的来看”关于我们”页面。但它应该包括您公司的介绍、联系方式等等，能告诉访问者更快信任你的网站。

还应当详细，使访问者的网页知道他们现在需要做的联系，特别是各部门： “要订购的产品，使用这个电子邮件地址，或致电免费电话” 。 “由于技术方面的支持，您的产品，拨打此号码或使用我们的在线直播聊天。 “如果技术支持，提供24小时在线服务 ，你应该注意到， -如果不是，您需要明确显示可提供服务的时间段。如果用户可以填写24小时在线留言 ，但是你的答案是在正常营业时间内回答，这并不意味着您的技术支持部门提供24小时 。不要误导用户，你可能认为这将获得你的客户，但是当他们发现事实真相，他们将感到愤怒，你的欺骗。