多年来，营销机构、策划人、专家学者们形成了多种营销思想与理论流派，从体验式营销、一对一营销、关系营销、连锁、品牌营销、深度营销，到网络营销、整合营销、直销、数据库营销、文化营销等，这一庞大的“营销世家”中的诸多经典营销案例，在各种各样的商业运作中彰显着它们活跃的身影和魅力。

在当前互联网广泛普及，以及人们获取信息渠道转向互联网之时，为了持续提升和巩固品牌的知名度与美誉度，保持客户的忠诚度，无论是跨国大型企业与知名品牌，还是处于成长与创业阶段的中小企业，无不苦苦觅寻新的营销手段与传播道路，也使得一些企业营销模式初显成效。
一、品牌网络广告。以新浪、搜狐、腾讯、网易等知名综合门户及搜房、中国汽车网、硅谷动力、太平洋电脑网等一线行业网站为主。
二、关键词广告，或称为搜索引擎营销、关键词竞价排名、搜索引擎优化（SEO）。以百度、Google、雅虎等为主。
三、电子商务平台推广。以慧聪等第三方电子商务服务商（B2B电子商务平台）为主，提供了买卖通等标准化的产品与个性化的服务。
四、广告联盟与窄告，即通过一套系统将广告主需要投放的推广信息发布到多个网站上。以众多的广告联盟与窄告网、中国商业电讯、新华美通为主，其中前两者一般是发布文字链与图片广告，后两者是发布软文与新闻稿。
五、群发软件。如邮件群发、短信群发、BBS帖子群发、供求/商机信息群发、评论群发、博客日志群发、QQ群发、MSN群发等。
六、自助建站与自助推广。这种营销工具主要面向小众市场。
七、网络整合营销传播。这是一种将舒尔茨的“整合营销传播”搬上互联网的营销方式，同时又是将网络广告、关键词营销、电子商务平台推广等策略融入到企业市场推广与品牌传播计划中，再加入新闻营销、互动营销、社区营销、口碑营销等多种的新营销元素。

相对于平面、户外与电视等传统媒体，网络媒体、互动社区媒体和电子传播媒介所具有的成本优势，让中小企业拥有了更多的选择。同时，营销手段、工具与传播渠道的不断创新，可以借助更多的市场策略和营销方式推广企业的产品，提高品牌知名度。

专家指出，对于大多处于创业期、成长期、青春期，甚至孕育期的企业而言，如果主营产品所面向的消费者群体中由一定的网民构成，采用多种网络营销与网络传播工具推广产品是值得考虑并且尝试的，尤其是借力于话题营销、事件营销与活动营销等杠杆式营销策略。一方面成本不高且可控，另一方面实施起来简易，能够随时调整营销手法与实施进度。同时，企业完全可以采用外包方式，既节省人力成本、办公成本、管理成本及相关的软硬件成本，又能借助行内资深团队的集体智慧，通过互联网展开网络整合营销传播。

来源: 金融时报  日期:2008-09-03  

评论：
看完这遍文章后，让我想到上海启洋科技CEO·卫强说过的话：”问题不是被发现的，而是被感悟到，它取决于您和您周围的人……”
网络营销是否是一个机会，那就是仁者在仁，智者见智了！引用上面的话，就是看你是否认识一个网络营销专家了！

当搜索引擎的算法改变或者加强时,导致一些网站的某些关键字排名消失,一些管理员就说他们的网站消失了.实际上并非如此,在搜索引擎算法改变或加强时会引起一些页面丢失,或者是过滤、惩罚了某一些页面而不是整个网站。

如果是网站的所有页面都消失了（在Google中可以直接搜索网站的URL可以得知），可能会是由以下原因造成的：
a. 你的服务器在关键的时候出现了故障不能正常访问；
b .你的网站存在robots.txt问题；
c. 由於采用不正当的优化手法，你的网站被搜索引擎从其索引中清除了；

如果只是一部分的页面关键字排名下降，或者很多页面的关键字排名都非常差。这就有可能是：
a. 你在优化手法上出现不正当的行为被搜索引擎发现了；
b. 搜索引擎的算法发生了重大的改变；
c. 你做了一些违背搜索引擎新出的原则或者在算法改变前是允许的规则，现在已经是违规了，所以对你的网站进行一定的处罚；

下面是一些详细的原因：

1、从基本开始：你的服务器在近期是否发生了不能正常访问的现象呢？
服务器不能正常访问是导致排名下降的一个最为常见的因素，因此，你不须对你的网站进行任何的修改，只须管理好你的服务器，保证能正常访问，特别是在关键时候；

2、你是否用了robots.txt文件，如果是的话，那麽你最近是否曾对其进行了修改，而导致产生了一些语法错误，从而阻止搜索引擎索引你的网站？
在robots.txt代码的错误或者是robots.txt放置位置错误会潜在很多不可预料的错误因素,如果你想搜索引擎收录你整个网站,你大可不必放置robots.txt文件,默认情况下搜索引擎是会收录你整个网站的。

3、你最近是否不断地对你的网站进行优化呢？内部修改可以引致的潜在错误包括：
a. 过多的优化某一关键字，例如修改Title,Meta以及等标签。
b. 内部链接结构，特别是链接文本的改变；如果是出去优化的目的而修改链接结构及链接文本的话，一不小说就会陷入过滤陷阱，特别是滥用关键字，造成关键字密度过大。

4、你是否增加了一个域名转向呢？
有时候搜索引擎对重转向显得非常抗拒，假设重转向是为了优化的话，请使用301而不是302转向。如果重转向适当的话，这将是一个非常重要的工具。

5、你是否有一定数量的有意义链接呢？或者你的链接策略是“今天来，明天去”的呢？如果你使用这种策略的话或者会取得不错的效果。但是如果你加太多的链接到你所建的小网站上，或者太多链接指向同一个URL。那麽你极有机会受到搜索引擎的惩罚。由於搜索引擎的算法在不断的改进，以前适用的东西到了今天或者已经不再适用了。

6、你是否与作弊的网站建立了链接呢？

7、是否是由於复制内容而受到处罚呢？一些例子如下：
a. 整个网站使用了同一个模板；
b. 使用了与其他网站相同的模板；
c. 你的竞争者镜像了你的网站；
d. 从一个旧的域名重定向到一个新的域名下。
e. 过度依赖robots.txt来引导蜘蛛来收录你的网站；

8、是否使用了Cloaking来欺骗搜索引擎了？

9、你的网站是否在某些大型网站上做广告，而最近已经把广告撤掉？
在某些大网站上做广告，特别是文本广告。这很有利於提高你网站的排名。一旦，链接去掉，排名自然也会随之而下降。
文章来源：http://www.hkseo.net/87.html

杭州服装业尝试网络营销 借道转型
祸兮福之所倚，福兮祸之所伏。看来，不好的事情未必都不好。

不可否认的是，经过几十年发展，浙企确实走到了一个十字路口。

机遇自然与危机并存。原来支撑浙江民企快速增长的优势正一点点丧失。省内民企如不主动迎接这一转折，成功实现转型，必将陷于长期的停顿。

《浙企突围》系列报道，旨在还原企业目前经营中“第一现场”，并探讨浙江制造转型路径以及方向。

在成本上涨等多重因素影响下，杭州服装业被推到了生与死的十字路口。

急于抓住内需市场的杭州服装业，在今年明显加快了开店速度，一家家新品牌服装店层出不穷。然而，面对房租、人工日渐高涨的成本压力，很多实体店并未尝到“扩张”甜头。

相反，通过网络进行线上销售似乎正成为救市“良策”。

现状 圈地扩张加大成本负担

内销市场越来越被服装企业看重，为抓住内需扩大的新机遇，杭州各大服装品牌纷纷在家门口开始了新一轮圈地开店。今年以来，武林路、体育场路、香积寺路等地带，COCOON、OTT、LESS、阿她琪、红袖等品牌专卖店接二连三地开张。其中，秋水伊人旗下的COCOON甚至创下在杭半年多增7店的“加速度”。

然而，在服装行业这一竞争非常充分的领域，新一轮圈地并不代表着利润的增加，反而意味着房租、人工、能耗成本负担快速扩大。

8月4日，在建国路一家凡庸女装特惠店里，营业员向仅有的一名顾客抱怨：“服装店越来越多，折扣却一家比一家低，大家生意都不好做。”

这家名为“特惠”的凡庸专卖店里，货架上的衣服多是今年的新款。打折后的时装很多只要100多元，但销售还是难以满意。营业员说：“别说我们，蓝色倾情、秋水伊人也做得不如往年，人们都等着打折才买。”

同一天，武林路女装街的琳恩专卖店，也挂着三折起卖的海报。按折后价，一件纯棉布料的衬衫只卖五六十元，一条款式新潮的连衣裙仅售一百元，即便如此，仍落得个门庭冷落的场面。

出口退税率微调难救市

激烈竞争中的快速扩张，不仅对行业利润进行着残酷盘剥，也使得来自外部的压力变得更为突出。

由于服装面料的原材料是石油加工产品，国际油价居高不下，催生服装面料、辅料的价格一路上涨，好的面料甚至上涨了50％。一位业内人士透露，今年以来，服装面料的价格已经提价四次，其中“莱卡”面料涨得特别快。

据国泰君安的统计，在高成本的压力之下，今年1-5月份，我国纺织服装行业内亏损企业达10498家，亏损面22.85％。行业销售收入和利润的增速分别比去年同期下降7.24％和32.03％。

为缓解纺织服装行业面临的困境，8月1日，我国将部分纺织品、服装的出口退税率由11％提高到13％。尽管这一“救市”之举使得不少企业欢欣鼓舞，甚至有行业专家分析认为，这一利好将使行业利润增加6.68％。但更多业界人士表示，政策方面的调整并不能解决行业困境，纺织服装行业仍会经历发展转型的阵痛。

应对 服装网店日卖3万元

拥有300多家连锁店、2000多家会员店的妙帛公司，是国内女装折扣销售模式的先驱，李云便是这一模式的缔造者。当然，如今的李云还有另外一个身份——第五届“全球十大网商”获得者。

李云介绍，早在2004年，妙帛公司就已在淘宝网申请了店铺，把实体店里的产品拿到网上去卖，并专门围绕网络推出了一个全新的服装品牌。

那时，李云在心里琢磨，一家实体店每天接待2千人已经是人山人海的感觉了，但网络是无限大的，一天接待2万甚至20万客人都不会拥挤。这一发现使他为之一振，2007年12月，“韩至”这一网络女装品牌的设想变为现实。

“当时就觉得，阿里巴巴作为电子商务领域的老大，上这条船肯定没有错。”事实并没有令李云失望，今年1月，“韩至”在淘宝的销量一跃进入服装类的前20名，目前每天的销售额在3万元左右。

李云介绍，目前“韩至”网店的客流非常稳定，客人的回头率高达99％。

速度和成本优势很明显

与“韩至”相比，杭州的网络男装品牌ZOPO(至品)尚处在试运营阶段。该公司负责人张海峰也是一名在服装行业摸爬滚打七年之久的年轻人，在海外拥有22家服装连锁店。

“前几年一直做国外市场，把中国服装拿出去卖，因此拥有很多资源。”出于资源整合的目的，张海峰决定把视线回归到逐步扩大的国内市场，而进入的方式就是电子商务。

“网络销售可以减少中间环节，而且网购市场已经过了前期培育的阶段。”张海峰认为，在此基础上通过网络渠道推广品牌，无论是速度还是成本都会优于传统渠道。他还认为，目前的B2C市场很快会从模式导向、价格竞争阶段过渡到需求导向和产品实力竞争，因此，ZOPO接下来将在个性、时尚方面下功夫。

“我们请了8个设计师，做到每周有新款。”张海峰表示，ZOPO的运营模式与“韩至”有一定的相似之处，同样追求产品的时尚和个性，按需生产，这也是目前一些网络直销服装品牌不太注重的地方。

线上线下互动将成趋势

“‘韩至’每月销售做到近100万元，但是我们的团队只有40人，其中6人是设计师。”李云说，如果是传统销售渠道，做到这一销售业绩至少需要多出三分之一的人员配置。

同时，由于网络销售节省了很多中间环节，“韩至”的零售价只是商场同档次服装的一半，给公司挣回的利润却高于传统经销。李云认为，网络是一个平台，完全可以利用这个平台打造一个全新的女装业态模式，寻找新的赢利点。

据了解，新款不断的韩至并没有自己的工厂，采取的是外包加工的生产方式。在这一点上，ZOPO的做法与之一致。同时，他们都有着一个“网络包围传统终端”的梦想。

李云说，目前，“韩至”已进驻到妙帛实体店里进行销售，同时也发展了30多家专卖连锁店。线上线下的互动式对接，使得品牌的覆盖面进一步扩大。而张海峰也表示从明年下半年开始，ZOPO将在长三角陆续开设6-10家实体门店。

诚然，网络大部分网站令人昏昏欲睡。为什么？

死气沉沉的网页内容也！

最直接也是最重要的两条原因是缺乏，

• 视觉亲和力
• 价值描述

人们喜欢美女图并非贪婪美色，而是其具有视觉上的亲和力。自然微笑、可掬憨态的人或动物都具强的亲和力。

视觉上，网页中有可亲的人像，页面也活了。

关于价值描述，我们之前讨论有许多。核心一条是摒弃死板的功能描述，展示活力的价值描述。告诉目标访问客户，您产品或服务为他/她带来怎样的利益价值。

网页视觉亲和力与内容营销文案相得益彰，共同发挥功用。

如下为一实例。

右侧微笑的女孩手把展板，目视其中内容。中间精炼文案在视觉上被突出出来，强有力地吸引读者目光注意力。

您网站有亲和力吗，有利益和价值描述吗？

1. Yang Hong Manpower Co.

OUR SERVICES -Professional Executive Search -Overseas Recruitment -Overseas Employee Management Program -Certified Training Program -Certified Ability Testing OUR ADVANTAGES 1) Rich Candidate Database - We have more than 10, 000 candidates in our database, which ranges from vice presiden…

 
2. Yang Luck International Group

Yang Luck International Group was established in 1994 by Mr. Kao Shou Tao, who was the first to import foreign workers into Taiwan to work. With the mentality of constantly placing the clients’ needs as priority and offering the clients with the best possible services, Yang Luck obtained the ISO9…
3. WSA Group

Wall Street Associates is one of Asia’s leading and fastest growing human capital management consultancies. Founded in 1997, Wall Street Associates currently has offices in Hong Kong, Tokyo and Singapore, with plans to expand into other Asian markets over the next few years. Offering recruitment services…

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      上海费波自控技术有限公司是技贸结合型的经济实体，坐落于国家级经济开发区—上海漕河泾新兴技术开发区。是一家主要从事水处理化学品定量投加控制设备、流量、液位、水质分析及在线检测仪表销售及系统技术服务的专业公司。自1996年开业起，经过10年专业化的发展历程，已成为国内水处理化学品定量投加控制系统设备及相关仪表的最大供货商。

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       还可提供独特的以水为动力的液态化学品定量投加设备及系统控制技术。
       气态化学品定量投加设备、仪表及系统控制技术—氯气、氨气、二氧化硫、二氧化碳负压或正压定量投加设备、系统设计及控制技术。
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       流量、液位、水质参数、在线检测仪表。
       水处理工艺过程及化学品搅拌混合设备。

      完整的产品系列仅仅是被用户及市场认可的硬件，上海费波自控技术有限公司在服务于市场和客户过程中，更注重的是服务理念的建立—向客户提供的不应仅仅是产品，更重要的是向客户提供解决实际问题的系统方案。

网站一周关键词Google排名：

试验机SEO跟踪研究：一
记录日期：2008年8月20日

在搜索引擎Google中“试验机”的情况
查询结果：5,710,000

搜索引擎Google搜索“试验机”显示置顶广告：

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网站如何避免被搜索引擎误会“镜像”

搜索引擎极其反感的搜索引擎作弊手段之一:“镜像”。Google和百度均对镜像的做法有明确的说明：

Google：请不要创建包含大量重复内容的多个网页、子域或域……不要采用如联属计划（Affliate Programs)这类原创内容很少或几乎没有原创内容的”饼乾模子(Cookie Cutter)”方式。

百度：如果你的站点上的网页，大量都是复制自互联网上的高度重复性的内容，那么，你的站点也有可能被百度丢弃。

那么，除了部分作弊者为了欺骗搜索引擎而故意镜像的情况之外，还有哪些情况是网站在无知的情况下被搜索引擎认定为镜像？

在本次纽约举行的搜索引擎战略大会SES上，很多与会者就镜像的问题进行了讨论。以下是各位搜索引擎专家的见解：

Anne Kennedy：镜像的情况包括不同URL下拥有同样的网站内容，或同一首页下有同样的内容，如index.htm, index.html等後缀下都是同样的内容。

Shari Thurow：搜索引擎对於镜像的识别和判断也做了大量努力，如搜索引擎在比较两个网页时会排除一些干扰因素如导航区域，headers等，直接分析正文内容部分，其次搜索引擎还会通过分析网页内部和外部链接以判断是否每个站点的链接都不同。

Jake Baillie：很多网站为了方便用户对每篇文章都有一个“打印友好页”的相同内容页面，还有很多产品介绍页面只有产品图片没有文字介绍的内容，都有可能被搜索引擎视为镜像。

解决镜像的办法除了简单地不要复制相同内容，还可以在不得已需要复制的网页上通过robots.txt文件让搜索引擎不要索引该页面，或使用301重定向将复制的网页转化成“真实”的网页。

在这次搜索引擎战略大会上，两大搜索引擎的代表也就镜像问题发表了他们的看法。

Yahoo的代表Rajat Mukherjee说,yahoo不会轻易对镜像降级，而是尽力判断谁是原始内容的网页。
Google代表Matt Cutts说，诚实的网站管理员常常担心他们是否不小心触犯了镜像的禁忌，
但他们大可不必担心。 Google也是尽力发现镜像中最原始的那个版本。 Google不会对网页的“打印友好”版进行惩罚，同时他还说也不必担心同一顶级域名下不同後缀的网站拥有同样内容，如123.com或123.net。

尽管Yahoo和Google都表示他们能够对原始网页和复制页面进行明确判断，但专家们认为现实情况是如果某个内容率先出现在一个普通网站上，随後被“权威网站”所转载，Google往往认定权威网站的内容是原始内容站，而真正的原始站点被认为镜像。不过Google通常情况下不会惩罚镜像，除非这个网站太过极端，比如做了N多的镜像网站。

据新竞争力观察，百度、雅虎等搜索引擎均对镜像的情况严厉打击，搜索引擎在判断原始网页与镜像上也有不少漏洞。搜索引擎专家建议，为了避免被搜索引擎认为镜像，如果一个html网页同时拥有一个PDF版本或设置了打印友好页，最好用robots.txt文件阻止搜索引擎索引重复内容文件；如果你重新设计了网站，文件结构发生了改变，则通过301重定向将旧网页指向新的网页。同样，如果网站换了新的域名，要把旧域名下的网页文件删除，也使用301重定向把旧域名指向新的域名。