新形势下，电子邮件营销呈现何种趋势，体现怎样特点？

电子邮件越来越与其他营销工具融合，并成为企业多渠道营销的主要手段；
垃圾邮件定义富有新的内容，与接收者兴趣无关、发送过频的电子邮件也将被视为spam。各大ISP都在监控邮件发送者的表现，即邮件的开信率和点击率；
随着PDA的广泛使用和3G的到来，邮件格式不再是html一统天下，文本格式越发重要；
邮件发送内容基于用户的动态资讯；
邮件群发逐步被基于用户行为的触发方式取代；
发送频率与行业密切相关，一般情况下每周一次为宜；
邮件发送者与接收者经历四个重要阶段：建立信任和品牌认知，价值资讯和需求触发，购买行为和忠诚客户；
邮件发送基准指标：发送成功率=80-90%，开信率=20%，点击率=5%，邮件推送频率=4K-10K/小时。

总而言之，邮件营销向着用户为中心的方向发展，用户体验为上是一切email营销的重要准则。

天津必迪艾轴承 BDI 关键词分析

1、主要关键词：轴承与进口轴承的竞争情况

“轴承”
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 - 百度一下“轴承”，找到相关网页约18,700,000篇

“进口轴承”
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2、附属关键词：SKF轴承,SKF,FAG轴承,FAG,NSK轴承,NSK,INA轴承,INA,TIMKEN轴承,TIMKEN的竞争情况。

BDI网站介绍：

BDI轴承(Bearing Distributor Inc)公司是北美最大的轴承及工业零件分销商之一，创立于1935年，公司总部设在美国克利夫兰，拥有70多年服务于工业界的历史和经验，在世界各地有一百多家分公司。

多年来与德国FAG进口轴承、德国INA进口轴承，美国TIMKEN进口轴承、日本NSK进口轴承、瑞典SKF进口轴承等多家公司保持着良好的合作伙伴关系，致力于构建一站式进口轴承解决方案和轴承网络。

“SKF轴承”
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“SKF”
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“FAG轴承”
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“FAG”
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“NSK轴承”
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“NSK”
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“INA轴承”
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“INA”
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“TIMKEN轴承”
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“TIMKEN”
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为应对国际金融危机对劳务输出的影响，以及各类自然灾情带来的农区就业压力，今年，扎兰屯采取多项措施共劳务输出23600余人；其中，3200人前往俄罗斯远东地区务工，5436人被有组织输出至北京、天津、大连等地。

为有效转移城乡富余劳动力、增加居民收入、扎兰屯市开展“居村干部下基层服务办实事”活动。对困难家庭留守老人儿童进行帮扶、提供应急服务，解决其后顾 之忧安心工作；开办“普法课堂”，对计划外出务工者进行义务普法教育，提高其维护自身权益的法律意识，积极避免出现纠纷权益受损；对村下岗失业人员和富余 劳动力进行劳动技能培训，提高外出务工者劳动技能和综合素质，增强其就业、再就业和职业转换能力。创建了劳务输出基地，截至目前，先后在大连、北京、河北 等大中城市建立起12个劳务输出基地，有效促进劳务输出工作，保障外出务工人员的合法权益

2009年，金融危机带来的阴霾还未散去，成都高新区软件及服务外包产业却带来一个又一个“惊喜”，世界500强、跨国公司、国内外知名企业正在积 极抢滩成都高新区。这一蓬勃发展的喜人态势，带给成都的，不只是喜悦，还有新的契机。在这一形势下，专业人才的巨大缺口无疑是给对IT业失去信心的人群打 了一剂强心针。成都IT业就业市场究竟现状如何呢？上海it培训产业对从业人员的要求具体有哪些呢？

服务外包产业：用人才托起的行业

成都高新区把软件及服务外包招商引资和产业培育作为重点突破口，从载体打造、政策扶持、sun 认证人才培训等方面多管齐下，努力构建一个具有投资吸引力和发展前景的投资空间。从目前已引进和在跟踪的微软认证软件企业的行业细分来看，服务外包产业有加速向成都聚集的趋势，特别是区域结算中心、服务中心、呼叫中心企业落户数量开始增加，同时从事嵌入式系统研发的企业数量稳定增长。业务巨头的示范效应必将带动更多软件及服务外包企业聚集成都。

软件开发培训服 务外包产业具有信息技术承载度高、资源消耗低、环境污染少、吸纳就业（特别是大学生就业）能力强、国际化水平高等特点，是典型的劳动密集型产业与知识密集 型产业的结合。高新区软件协会、天府软件园等机构现已积极与对口培训机构展开了培训项目等合作，预计在未来一年内，为成都软件行业输送逾万专业人才，以增 加业务吸纳力。

成都夏尔数码科技有限公司是一家集游戏/影视动画原创、外包与技术培训于一体的民营企业，与众多国内外知名企业建立了良好合作关系。现依托多年的游 戏制作经验以及核心技术团队为教学基础，开展游戏美术人才定岗培训。该定岗培训课程由夏尔数码科技有限公司根据业内最新的项目制作流程与技术考核标准，结 合自身生产实践特点联合开发设置。学员培训合格后直接进入夏尔数码科技有限公司各项目组工作同时签订不少于1年的正式劳动合同。协议将保证思科认证培训该班学员最低80%被公司留用。

3G：发展道路正漫长

当前，我国的3G产业还在起步阶段，资费、服务、使用人群、基站建设、网络信号等内容的不完善正是掀起大规模移动通信技术研发与业务应用热潮的契 机。成都在“3G通信国际峰会”上提出“打造西部通信枢纽，建设西部通信科技研发与增值服务产业基地”的发展战略，如何抓住3G时代的产业发展机遇，与会 专家并就国家相关3G发展战略、政策，重大技术发展方向及业务应用，地方政府3G产业发展相关政策与举措，为西部3G产业及移动互联网产业的发展与技术创 新提出了许多建设性的意见。其中，人才的培养是促进3G产业发展的重点被普遍认同。

3G是英文3rdGeneration的缩写，指第三代移动通信技术，是指将无线通信与国际互联网等多媒体通信结合的新一代移动通信系统。它能够处 理图像、音乐、视频流等多种媒体形式，提供包括网页浏览、电话会议、电子商务等多种信息服务。为了提供这种服务，无线网络必须能够支持不同的数据传输速 度，这就需要大量专业人员给予技术上的支持。

Java作为3G产业核心技术之一，其软件开发一直备受关注。朗沃教育是集软件开发、企业技术咨询、ccie 培训、ccnp 培训、ccna 培训和 信息化整体解决方案的供应商之一，同时也是中国工业和信息化部西南地区首家Java软件工程师实训基地，依托多年IT软件职业教育经验和深厚的软件开发技 术底蕴，创造性地提出了“Java软件开发项目实训”。通过实训让学员掌握企业需要的技术，直接把学生推荐到企业里去，实现了企业与学校的无缝衔接。

网络营销策略有许多，在你决定选用某一策略之前，请先考虑四个问题。

1，如果这个策略是普遍的常用策略，并且大家都在频繁使用，那这种策略成功可能性还有多大？

多年前通过SEO能使某一关键词的自然排序上升到搜索引擎查询结果第一，如今企业普遍重视搜索引擎优化，关键词排名争夺变得越来越激烈。搜索引擎也在想方设法阻止人为扰乱排序因素。

因此，如果再有人向你承诺排名，夸大SEO策略功效，请别再有幻想。这些都已过时。这里并无贬损SEO之意。相反，我们一直认为SEO是一个企业创立之初和长期发展中都必须始终坚持的工作，只是SEO策略重点方式方法已有很大的改变。

选择那些并未被广泛采用的推广策略，你获胜概率会更大。

2，对他人有效的推广策略是否适用我？

某人可能用某种方式在很短时间内赚一大笔钱，但是换成你不一定能取得同样结果。策略的实施还与其他因素缠绕，譬如运作中的资金支持，人力资源配合等。因此，你该选择最适合你的策略和操作方式。

3，你是否明了实施这个策略所需要的所有技术支持细节？

有时候策略本身没有问题，问题出在执行中，而执行中往往遇到各类技术难题。因此，采用某一营销策略之前，你还得缜密了解技术支持细节，你是否有能力配合策略顺利实施。

4，你是否打算把你所选定的营销策略长期贯彻落实到网络生意中？

如果你选定一种营销策略，你应该一直贯彻执行下去。可是最常见的错误是，选择一种营销策略之后又倾向另一种策略，不断改变自己的营销策略，结果毫无收效。要知道，营销策略功效是需要时间来验证的。

总之，选择好你所真正适用的网络营销策略才是最重要的，而任何策略必须以自己的商业利益为前提。

又翻开新的一页，展望2009年，笔者认为网络营销将呈现四个趋势：

1、软硬营销相辅相成。
问题奶等道德缺失，导致社会信任度下降。网络生意同样存在信任缺失。软营销辅佐硬广告的软硬兼施型营销将是一大趋势，甚至线上线下软硬协同配合市场营销。

譬如：
- SEO与PPC
- banner广告与Blog软稿
- 电视广告与网络软稿
- ……

2、交互性在网络生意中日益显现其作用。
B2B中的视频会议（webinar）应用，B2C的视频购物（如www.24city.com）等，强化了网络生意，使营销绩效大大提升。

3、以绩效为基础的复合营销广为接受。
多种网络营销推广方式下，如何平衡诸如搜索引擎营销、邮件营销、硬广告、社区营销、B2B营销平台等是一个大的挑战。以KPI为依据的投入与绩效紧密结合，平衡各方营销方式将成又一个主旋律。

4、经济衰退下，交叉营销是企业的必然选择。
相拥取暖，共渡难关。低成本的交叉营销及其运营平台由此而生。

根据Brock Felt和Buck Rizvi，网上易卖的产品可以分为四大类：
1，能减轻人们痛苦的产品（如止痛药）
2，能解决客户问题的产品（如感冒药）
3，能给客户带来愉悦的产品（如化妆品）
4，能为客户预防某些问题发生的产品（如保健品）

在这中间，第一类和第二类无疑是最容易获得销售成功的两大类。为减轻和摆脱痛苦和问题，客户对产品诉求有紧迫性。

第三类为人们带来愉悦感受，但客户对此类产品迫切性不如前两类高，这决定了这类产品销售变得困难。

第四类产品销售最难，客户的迫切程度最低。

如果您欲开展电子商务，您有选择的权利，请多思量，尽可能选择前两类产品。

请记住，麻烦自找。困难和错误往往从选择开始。

什么是战略？
战略是确定企业长远发展目标，并指出实现长远目标的策略和途径。战略确定的目标，必须与企业的宗旨和使命相吻合。战略是一种思想、一种思维方法，也是一种分析工具和一种较长远和整体的计划规划。

什么是市场营销？
市场营销是指企业为满足消费者或用户的需求而提供商品或劳务的整体营销活动。

什么是市场营销战略？
市场营销战略是企业市场营销部门根据战略规划，在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程。

三个什么让我们对市场营销战略有了一个初部的了解。在经济风暴的影响下，供大于求，如何把产品销售出去，这是所以企业都在思考的问题。特别是在这样一个经济大环境日益恶劣的条件中，如何走出自己路。

这时战略它比任何时间都要重要，它决定了企业的生死。

再补充说明：市场营销战略的特征
目的是创造顾客，获取和维持顾客；要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争，立于不败之地；注重市场调研，收集并分析大量的信息，只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策；积极推行革新，其程度与效果成正比；在变化中进行决策，要求其决策者要有很强的能力，要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力。

市场营销的基本战略可归结为如下几条：

1.创新战略
1）观念创新。首先要正确认识和理解知识的价值。在市场经济条件下，知识本身又是商品，也具有价值。其次，要有强烈的创新意识，自觉地提高创新能力。再次，要认识到创新是提高企业市场营销竞争力的最根本最有效的手段。最后，营销创新不是企业个别人的个别行为，而是涉及企业全体员工的有组织的整体活动。
2）组织创新。组织创新包括企业的组织形式、管理体制、机构设置、规章制度等广泛的内容，它是营销创新战略的保证。机构设置不合理、臃肿、人浮于事、分工过细、管理层级太多、相互牵制是不利于创新的。
3）技术创新。科技进步日新月异，新技术大量涌现，技术寿命期缩短，技术创新已经称为制造类企业生存核心。在满足顾客需求的前提下还需要有足够的新技术储备，提高企业技术壁垒区隔属于自己的市场和技术领域，有效保护企业长期发展，引导消费需求，不断满足顾客新需求。
4）产品创新。技术创新的带动下，新产品的市场寿命期也越来越短。因此必须充分利用先进的技术来不断推出新的产品，以满足顾客的需求。
5）市场创新。发现消费者新的需求，寻求最佳的目标市场。观察消费者需求差异性，在科学的细分市场的基础上，从对消费者不同需求的差异中找出创新点。

2.人才战略
1）人本智源观念。牢固树立人才本位思想，有人才，就能发财。北京大学方正集团就是极好的例子。10年来方正资产增长7000倍。方正集团的负责人王选说得好，他们靠的就是解决“才”和“财”的关系。
2）终身学习观念。对企业来说，要树立全员培训观念。

3.文化战略
企业文化包括企业经营观念、企业精神、价值观念、行为准则、道德规范、企业形象以及全体员工对企业的责任感、荣誉感等。它不仅是提高企业凝聚力的重要手段，同时，它又以企业精神为核心，把企业成员的思想和行为引导到企业的确定的发展目标上来，它又通过对企业所形成的价值观念、行为准则、道德规范等以文字或社会心理方式对企业成员的思想、行为施加影响、控制。价值观是企业文化的基石。许多企业的成功，是由于全体员工能够接受并执行组织的价值观的结果。

4.形象战略
大卫·奥格威说：”广告是对品牌印象的长期投资 “。在知识经济时代，广告宣传也随之进入”印象时代”，企业用各种广告宣传和促销手段，不断提高企业声誉，创立名牌产品，使消费者根据企业的”名声”和”印象”选购产品。

总结一下
战略和策略不同，战略应该处于企业的最高层，为一个企业的发展指明方向，而策略则是实现这个方向的手段和推动力。中国改革开放30年的发展，实践了很多理论，验证了很多理论，因此也证明了很多理论是否适合中国企业，在发展的过程中，我们支付了“高昂的学费”，许多企业的生死让我们更为清醒地认识到，正确的市场营销战略制定对于企业而言是十分重要的。
企业怎样结合自身的情况和营销环境在这些战略中加以选择和确认，实质上就是一个战略定位问题。市场营销战略的定位解决的是企业长期性、全局性和方向性的问题，在企业经营中，它显得尤为重要。

在参加的数次网络营销专业会议的活动中，我们有幸与众多来自各个地区的销售人员在一起交流。

当他们被问及当前职业中面临的最大的挑战是什么，他们给出了不同的答案。其中最多的是：社区媒体、搜索引擎优化、在线整合营销……

其实位列前十的的挑战在互动营销界非常普遍。但我们认为更大的挑战是来自自己和团队。下面是我们的挑战排行榜以及应对这些挑战的方法。

挑战之十：优先秩序

“我已经收到了电子期刊;或许下周我们可以谈论下我们网页的战略目标？”这样的对话我们经常听到。

作为市场人员，尤其从属网络营销这个行业，我们总有时间去做，我们所缺的只是事情的执行优先秩序。从来没有真正意义上的时间不够，只是我们做事情的顺序安排。

我们可以做任何我们希望做的事情，关键是我们决定先去做什么。
 
我们应该经常问自己“我应该做些什么，它将对我的营销目标产生怎样的影响？”
 
抽出宝贵时间，仔细研究您客户在网络中做什么，他们在哪里，关注什么，在这上面花时间有重要意义，可很少有人会这么做。

挑战之九：学会说不

学会说不，不论您面对的是老板还是客户，都要有勇气的说不。我们必须做到这一点！

面对同一个案子，不同的人有不同的想法和建议。说出不同的想法是必要的，分析研究个案以及该计划的执行。然后冷静地思考，对于有些想法和建议要勇敢而坦诚地说不，不管它来自谁。

挑战之八：介入研究

曾经听到很多人抱怨：“Facebook是孩子玩的，我真不明白我为什么要加入，在那里浪费时间呢？”

如今社区媒体和社交网络成了热门话题。但现实中大多数35岁以上的营销人员对网络社区化持怀疑态度。其根源在于他们从来没有真正地花时间去介入研究。

建议您也参与Facebook其中，段时间里您也许无法体会其功效，时间长了它的价值会逐步体现出来。

挑战之七：统一团队

“老板太忙了，没时间去考虑团队协调的事情，事实上营销部门和其他部门都有各自的想法。。。”

您是不是也这样认为呢？谈及网络营销许多人会有不同的想法：IT技术人员认为他们能创造一切；销售人员认为leads不够多，营销部工作不力。

于是在讨论您的网络营销年度计划和预算会议上就会出现各种不同的声音。这问题如何解决？

唯一的方法是花上一天时间，召集大家作为一个团队，一起来学习了解相互沟通。或者做一个内部简报，让各个部门不同角色的人一起分享市场动态，新技术新方法，研究成功案例。

挑战之六：调整预算

大多数公司用相同的公式来分配营销预算，并且长期不变。事实上，市场在瞬息万变，营销预算怎能僵硬固定呢。

研究客户，他们在哪里，如何抓住他们，该花多少钱。

挑战之五：互动交流

“如果有92%的人使用网络来选择产品，进行评估并最终做出购买决定，为什么我们在网站方面的投入只占预算的20%？”

大多数人没有意识到，我们所有的营销努力获得了目标客户的访问，可新增流量无法固化，新访问者在不断消失。无论来自搜索引擎自然排名还是竞价排名，访问者难以从您网站获取直接的产品资讯，他们默无声息地走开，不会在线下单，不会打咨询电话。网站的缺陷导致营销努力的东流。

研究访问者行为，感悟您网站现有弊端并加以改进，让访问者很容易找到他们感兴趣的产品和服务，驱动他们和您联系。

挑战之四：新渠道新投资回报

“什么渠道将为我们带来新的投资回报？”

不断追逐投资回报率，不断开拓新的渠道，建立新的投资回报。我们的营销预算必须反映出这一点。

挑战之三：愿意承担风险

“我们不太了解搜索引擎优化，SEO能为我们带来什么并不清楚。”

作为网络营销经理，我们往往因为技术方面不熟悉不了解而回避一些问题，我们害怕承担风险。我们必须勇于承担风险，否则会失去可能的机会。快速更新您的知识，学习了解后再决定您下一步计划。

挑战之二：教育培训

“我们不知道该如何着手明年的规划。。。我们真的不知道该从哪里开始。”

网络营销是新生事物且在不断变化中。花时间培训充实自己（包括团队，组织内的其他成员和您老板），避免因停滞不前而被淘汰。

挑战之一：理解用户行为

“当他需要我们的产品或服务时，为什么不是直接给我们打电话？而是关注用户评论？”

这似乎很奇怪，但用户行为是我们所有营销工作的出发点。在互联网高速发展的今天，用户行为已有了革命性的转变。了解客户行为，尝试电子邮件、MSN、RSS、blog等多样形式，努力建立与客户的沟通渠道，推动他们的共鸣，驱动他们的行为。