根据Brock Felt和Buck Rizvi，网上易卖的产品可以分为四大类：
1，能减轻人们痛苦的产品（如止痛药）
2，能解决客户问题的产品（如感冒药）
3，能给客户带来愉悦的产品（如化妆品）
4，能为客户预防某些问题发生的产品（如保健品）

在这中间，第一类和第二类无疑是最容易获得销售成功的两大类。为减轻和摆脱痛苦和问题，客户对产品诉求有紧迫性。

第三类为人们带来愉悦感受，但客户对此类产品迫切性不如前两类高，这决定了这类产品销售变得困难。

第四类产品销售最难，客户的迫切程度最低。

如果您欲开展电子商务，您有选择的权利，请多思量，尽可能选择前两类产品。

请记住，麻烦自找。困难和错误往往从选择开始。

网民期待的商业网站，具有一定的专业性。他们将不信任的较新的网站，也不信任那种很理智不会做生意的网站。如果你想赢得他们的信任，你建立的站点就要包括某些页面：

我要跳过主页，只是因为没有人忘它。

我们谈谈最容易让我们忽视的”关于我们”。如果你没有，那恭喜你！你多了一个与谈谈你公司的极好的机会和一个告诉浏览者”你是谁？”的机会。

一些大公司认为”关于我们”是一些小网站的权力和做法。因为他们有投资信息、公司新闻等其它的方式来介绍自己。”关于我们”其实不需要太装饰和想像，他能让你的网站访问者更快的了解你的网站。

现在让我们去”关于我们”页面看看上面有什么内容。你可能只显示了其中的一部分！
首先，就个人而言，不是每个访问者都带着联系您的目的来看”关于我们”页面。但它应该包括您公司的介绍、联系方式等等，能告诉访问者更快信任你的网站。

还应当详细，使访问者的网页知道他们现在需要做的联系，特别是各部门： “要订购的产品，使用这个电子邮件地址，或致电免费电话” 。 “由于技术方面的支持，您的产品，拨打此号码或使用我们的在线直播聊天。 “如果技术支持，提供24小时在线服务 ，你应该注意到， -如果不是，您需要明确显示可提供服务的时间段。如果用户可以填写24小时在线留言 ，但是你的答案是在正常营业时间内回答，这并不意味着您的技术支持部门提供24小时 。不要误导用户，你可能认为这将获得你的客户，但是当他们发现事实真相，他们将感到愤怒，你的欺骗。

 目前，上海的模具企业广泛使用具有世界先进水平的计算机软件，如Catia、UC、Pro/E、Cimatron、DELCAM、Mold-flow、AutoCAD等，尤其是使用便捷的Solidworks软件，可以直接接受各方面提供的数据并根据这些数据进行模具设计。

    上海紫燕模具工业公司、上海屹丰模具制造有限公司、上海荻原模具有限公司、上海夏普模具工业系统控制有限公司、上海千缘汽车车身模具有限公司、上海华庄模具有限公司、上海吉泰交通工业有限公司等分别为上海的支柱产业——汽车制造和家电业提供中大型注塑模具和冲压模具。又如福仕德精密工程（上海）有限公司、上海柏斯高微电子工程有限公司、公准精密模具（上海）有限公司、应用精密制造（上海）有限公司等设计制造的硬质合金级进模、半导体用塑封模具和半自动冲模及其他精密冲模也有相当水平。上海海鸥精密模具冲压件厂已成为许多国际大公司小型精密冲压模具和冲制件的供应商。上海赫比电子有限公司、上海天海电子有限公司、凯纳捷一交通模具有限公司、上海柏斯高模具有限公司等制造的小型精密模具受到国际客户的青睐。

　　2、上海模具工业拥有良好的配套环境

    在模具标准件和模具钢材方面，如上海龙记金属制品有限公司专门生产注塑用精密模架，亦提供优质钢材的模板和内模铰件，最近该公司又开辟了来图定制冲压模架、压铸模架的业务。一胜百、乐嘉文、上海日募金属制品有限公司、宝钢集团上海五钢有限公司、抚顺特钢公司专业提供各种牌号模具用钢。上海材料研究所从事高性能冷、热作模具钢的研究和生产。

    盘起贸易有限公司上海事务所专业经营各种精密级（冲压、注塑、半导体和压铸）模具标准件、非标准件以及相关配件。最近，日本的Misumi公司在上海设立了销售公司，Futaba公司在昆山建立了工厂，所有这些构筑了上海模具工业发展所符的配套环境。

    在上海市模具工业协会的组织下，上海模具工业有一个设备协作网，协作网内企业在设备加工上，可以互通有无，协作加工。这样可以大大提高企业承接订单的能力。此外，还有一个CAD/CAM协作网。参加该协作网的企业专业人员，可以相互交流经验，取长补短，大大加速了模具CAD/CAM的普及和提高，对提高上海模具工业的模具设计水平大有裨益。尤其是最近，世界各国制模先进公司，纷纷在上海设立设计事务所，如日本积水工机所上海代表处、德国Stemke塑料技术有限公司上海代表处等。这些模具设计事务所的设立，将进一步提高上海及周边地区的模具设计、制造水平。

    3、上海模具人才培训基地有了新发展

    上海交通大学模具技术研究所、上海现代模具技术培训中心等10多所大、中专院校和企业培训中心的模具技术专业培训点，专门从事模具制造技术、CAD/CAE/CAM、数控机床操作、应用和维修以及电脑应用技术的职业培训，可源源不断地为模具工业输送技术人才。模具企业为了提高模具质量、缩短周期、降低成本，抢占国内外市场，除了提高企业管理水平外，还必须将模具从业人员的素质提高到一个更新、更高的水准。鉴于这种情况，上海市劳动和社会保障局要求上海市模具行业协会参与筹建模具制造培训鉴定中心的工作。为了体现上海国际大都市的形象，将建立以一流的培训设备、一流的信息化管理、一流的鉴定考核为目标的培训基地，覆盖模具制造、安装及调试、整修等相关专业内容和技术层次。经过协会和一些专家、学者的共同努力，现已完成模具制造工职业标准和培训教材大纲的制订，正在进行4个等级制造工教材的编写和拟订模具技术培训和鉴定试行方案等。培训基地厂房改造、设备采购工作也准备就绪，正待实施。上海模具培训中心的成立将为上海模具工业的持续发展，提供技术人才的保证。

多年来，营销机构、策划人、专家学者们形成了多种营销思想与理论流派，从体验式营销、一对一营销、关系营销、连锁、品牌营销、深度营销，到网络营销、整合营销、直销、数据库营销、文化营销等，这一庞大的“营销世家”中的诸多经典营销案例，在各种各样的商业运作中彰显着它们活跃的身影和魅力。

在当前互联网广泛普及，以及人们获取信息渠道转向互联网之时，为了持续提升和巩固品牌的知名度与美誉度，保持客户的忠诚度，无论是跨国大型企业与知名品牌，还是处于成长与创业阶段的中小企业，无不苦苦觅寻新的营销手段与传播道路，也使得一些企业营销模式初显成效。
一、品牌网络广告。以新浪、搜狐、腾讯、网易等知名综合门户及搜房、中国汽车网、硅谷动力、太平洋电脑网等一线行业网站为主。
二、关键词广告，或称为搜索引擎营销、关键词竞价排名、搜索引擎优化（SEO）。以百度、Google、雅虎等为主。
三、电子商务平台推广。以慧聪等第三方电子商务服务商（B2B电子商务平台）为主，提供了买卖通等标准化的产品与个性化的服务。
四、广告联盟与窄告，即通过一套系统将广告主需要投放的推广信息发布到多个网站上。以众多的广告联盟与窄告网、中国商业电讯、新华美通为主，其中前两者一般是发布文字链与图片广告，后两者是发布软文与新闻稿。
五、群发软件。如邮件群发、短信群发、BBS帖子群发、供求/商机信息群发、评论群发、博客日志群发、QQ群发、MSN群发等。
六、自助建站与自助推广。这种营销工具主要面向小众市场。
七、网络整合营销传播。这是一种将舒尔茨的“整合营销传播”搬上互联网的营销方式，同时又是将网络广告、关键词营销、电子商务平台推广等策略融入到企业市场推广与品牌传播计划中，再加入新闻营销、互动营销、社区营销、口碑营销等多种的新营销元素。

相对于平面、户外与电视等传统媒体，网络媒体、互动社区媒体和电子传播媒介所具有的成本优势，让中小企业拥有了更多的选择。同时，营销手段、工具与传播渠道的不断创新，可以借助更多的市场策略和营销方式推广企业的产品，提高品牌知名度。

专家指出，对于大多处于创业期、成长期、青春期，甚至孕育期的企业而言，如果主营产品所面向的消费者群体中由一定的网民构成，采用多种网络营销与网络传播工具推广产品是值得考虑并且尝试的，尤其是借力于话题营销、事件营销与活动营销等杠杆式营销策略。一方面成本不高且可控，另一方面实施起来简易，能够随时调整营销手法与实施进度。同时，企业完全可以采用外包方式，既节省人力成本、办公成本、管理成本及相关的软硬件成本，又能借助行内资深团队的集体智慧，通过互联网展开网络整合营销传播。

来源: 金融时报  日期:2008-09-03  

评论：
看完这遍文章后，让我想到上海启洋科技CEO·卫强说过的话：”问题不是被发现的，而是被感悟到，它取决于您和您周围的人……”
网络营销是否是一个机会，那就是仁者在仁，智者见智了！引用上面的话，就是看你是否认识一个网络营销专家了！

诚然，网络大部分网站令人昏昏欲睡。为什么？

死气沉沉的网页内容也！

最直接也是最重要的两条原因是缺乏，

• 视觉亲和力
• 价值描述

人们喜欢美女图并非贪婪美色，而是其具有视觉上的亲和力。自然微笑、可掬憨态的人或动物都具强的亲和力。

视觉上，网页中有可亲的人像，页面也活了。

关于价值描述，我们之前讨论有许多。核心一条是摒弃死板的功能描述，展示活力的价值描述。告诉目标访问客户，您产品或服务为他/她带来怎样的利益价值。

网页视觉亲和力与内容营销文案相得益彰，共同发挥功用。

如下为一实例。

右侧微笑的女孩手把展板，目视其中内容。中间精炼文案在视觉上被突出出来，强有力地吸引读者目光注意力。

您网站有亲和力吗，有利益和价值描述吗？