搜索引擎优化是最具成本效益的方法，以市场本身是在互联网上搜索。主要服务是为的客户获得最大的曝光率，您的网站的条件。这次活动是在互联网上逐年增加，并没有趋势表明，它会减少。每天有大量的搜索产品或服务，通过搜索引擎，进行推广。你想你的公司中脱颖而出，使所有其他人之间的阅读。

这一目标很大，为什么要选择搜索引擎优化？

以优化他们的网站上有许多优势。特别是，它是一个非常强大的工具，市场营销和销售。每当一个人搜索的关键字与您的业务相关，因此您可以看出。这意味着你的品质流量。也就是说，访问者谁正在寻找您的产品和服务。瑞典搜索引擎优化让你看到的搜索引擎，人们使用。我们着眼于所有主要的搜索引擎如谷歌（Google） ， MSN ，雅虎，Baidu等

后续行动：很显然，我们会给你结果的信息提供优化。这样，您就可以使用它作为一个组成部分，您的市场营销和销售。

多年来，营销机构、策划人、专家学者们形成了多种营销思想与理论流派，从体验式营销、一对一营销、关系营销、连锁、品牌营销、深度营销，到网络营销、整合营销、直销、数据库营销、文化营销等，这一庞大的“营销世家”中的诸多经典营销案例，在各种各样的商业运作中彰显着它们活跃的身影和魅力。

在当前互联网广泛普及，以及人们获取信息渠道转向互联网之时，为了持续提升和巩固品牌的知名度与美誉度，保持客户的忠诚度，无论是跨国大型企业与知名品牌，还是处于成长与创业阶段的中小企业，无不苦苦觅寻新的营销手段与传播道路，也使得一些企业营销模式初显成效。
一、品牌网络广告。以新浪、搜狐、腾讯、网易等知名综合门户及搜房、中国汽车网、硅谷动力、太平洋电脑网等一线行业网站为主。
二、关键词广告，或称为搜索引擎营销、关键词竞价排名、搜索引擎优化（SEO）。以百度、Google、雅虎等为主。
三、电子商务平台推广。以慧聪等第三方电子商务服务商（B2B电子商务平台）为主，提供了买卖通等标准化的产品与个性化的服务。
四、广告联盟与窄告，即通过一套系统将广告主需要投放的推广信息发布到多个网站上。以众多的广告联盟与窄告网、中国商业电讯、新华美通为主，其中前两者一般是发布文字链与图片广告，后两者是发布软文与新闻稿。
五、群发软件。如邮件群发、短信群发、BBS帖子群发、供求/商机信息群发、评论群发、博客日志群发、QQ群发、MSN群发等。
六、自助建站与自助推广。这种营销工具主要面向小众市场。
七、网络整合营销传播。这是一种将舒尔茨的“整合营销传播”搬上互联网的营销方式，同时又是将网络广告、关键词营销、电子商务平台推广等策略融入到企业市场推广与品牌传播计划中，再加入新闻营销、互动营销、社区营销、口碑营销等多种的新营销元素。

相对于平面、户外与电视等传统媒体，网络媒体、互动社区媒体和电子传播媒介所具有的成本优势，让中小企业拥有了更多的选择。同时，营销手段、工具与传播渠道的不断创新，可以借助更多的市场策略和营销方式推广企业的产品，提高品牌知名度。

专家指出，对于大多处于创业期、成长期、青春期，甚至孕育期的企业而言，如果主营产品所面向的消费者群体中由一定的网民构成，采用多种网络营销与网络传播工具推广产品是值得考虑并且尝试的，尤其是借力于话题营销、事件营销与活动营销等杠杆式营销策略。一方面成本不高且可控，另一方面实施起来简易，能够随时调整营销手法与实施进度。同时，企业完全可以采用外包方式，既节省人力成本、办公成本、管理成本及相关的软硬件成本，又能借助行内资深团队的集体智慧，通过互联网展开网络整合营销传播。

来源: 金融时报  日期:2008-09-03  

评论：
看完这遍文章后，让我想到上海启洋科技CEO·卫强说过的话：”问题不是被发现的，而是被感悟到，它取决于您和您周围的人……”
网络营销是否是一个机会，那就是仁者在仁，智者见智了！引用上面的话，就是看你是否认识一个网络营销专家了！

杭州服装业尝试网络营销 借道转型
祸兮福之所倚，福兮祸之所伏。看来，不好的事情未必都不好。

不可否认的是，经过几十年发展，浙企确实走到了一个十字路口。

机遇自然与危机并存。原来支撑浙江民企快速增长的优势正一点点丧失。省内民企如不主动迎接这一转折，成功实现转型，必将陷于长期的停顿。

《浙企突围》系列报道，旨在还原企业目前经营中“第一现场”，并探讨浙江制造转型路径以及方向。

在成本上涨等多重因素影响下，杭州服装业被推到了生与死的十字路口。

急于抓住内需市场的杭州服装业，在今年明显加快了开店速度，一家家新品牌服装店层出不穷。然而，面对房租、人工日渐高涨的成本压力，很多实体店并未尝到“扩张”甜头。

相反，通过网络进行线上销售似乎正成为救市“良策”。

现状 圈地扩张加大成本负担

内销市场越来越被服装企业看重，为抓住内需扩大的新机遇，杭州各大服装品牌纷纷在家门口开始了新一轮圈地开店。今年以来，武林路、体育场路、香积寺路等地带，COCOON、OTT、LESS、阿她琪、红袖等品牌专卖店接二连三地开张。其中，秋水伊人旗下的COCOON甚至创下在杭半年多增7店的“加速度”。

然而，在服装行业这一竞争非常充分的领域，新一轮圈地并不代表着利润的增加，反而意味着房租、人工、能耗成本负担快速扩大。

8月4日，在建国路一家凡庸女装特惠店里，营业员向仅有的一名顾客抱怨：“服装店越来越多，折扣却一家比一家低，大家生意都不好做。”

这家名为“特惠”的凡庸专卖店里，货架上的衣服多是今年的新款。打折后的时装很多只要100多元，但销售还是难以满意。营业员说：“别说我们，蓝色倾情、秋水伊人也做得不如往年，人们都等着打折才买。”

同一天，武林路女装街的琳恩专卖店，也挂着三折起卖的海报。按折后价，一件纯棉布料的衬衫只卖五六十元，一条款式新潮的连衣裙仅售一百元，即便如此，仍落得个门庭冷落的场面。

出口退税率微调难救市

激烈竞争中的快速扩张，不仅对行业利润进行着残酷盘剥，也使得来自外部的压力变得更为突出。

由于服装面料的原材料是石油加工产品，国际油价居高不下，催生服装面料、辅料的价格一路上涨，好的面料甚至上涨了50％。一位业内人士透露，今年以来，服装面料的价格已经提价四次，其中“莱卡”面料涨得特别快。

据国泰君安的统计，在高成本的压力之下，今年1-5月份，我国纺织服装行业内亏损企业达10498家，亏损面22.85％。行业销售收入和利润的增速分别比去年同期下降7.24％和32.03％。

为缓解纺织服装行业面临的困境，8月1日，我国将部分纺织品、服装的出口退税率由11％提高到13％。尽管这一“救市”之举使得不少企业欢欣鼓舞，甚至有行业专家分析认为，这一利好将使行业利润增加6.68％。但更多业界人士表示，政策方面的调整并不能解决行业困境，纺织服装行业仍会经历发展转型的阵痛。

应对 服装网店日卖3万元

拥有300多家连锁店、2000多家会员店的妙帛公司，是国内女装折扣销售模式的先驱，李云便是这一模式的缔造者。当然，如今的李云还有另外一个身份——第五届“全球十大网商”获得者。

李云介绍，早在2004年，妙帛公司就已在淘宝网申请了店铺，把实体店里的产品拿到网上去卖，并专门围绕网络推出了一个全新的服装品牌。

那时，李云在心里琢磨，一家实体店每天接待2千人已经是人山人海的感觉了，但网络是无限大的，一天接待2万甚至20万客人都不会拥挤。这一发现使他为之一振，2007年12月，“韩至”这一网络女装品牌的设想变为现实。

“当时就觉得，阿里巴巴作为电子商务领域的老大，上这条船肯定没有错。”事实并没有令李云失望，今年1月，“韩至”在淘宝的销量一跃进入服装类的前20名，目前每天的销售额在3万元左右。

李云介绍，目前“韩至”网店的客流非常稳定，客人的回头率高达99％。

速度和成本优势很明显

与“韩至”相比，杭州的网络男装品牌ZOPO(至品)尚处在试运营阶段。该公司负责人张海峰也是一名在服装行业摸爬滚打七年之久的年轻人，在海外拥有22家服装连锁店。

“前几年一直做国外市场，把中国服装拿出去卖，因此拥有很多资源。”出于资源整合的目的，张海峰决定把视线回归到逐步扩大的国内市场，而进入的方式就是电子商务。

“网络销售可以减少中间环节，而且网购市场已经过了前期培育的阶段。”张海峰认为，在此基础上通过网络渠道推广品牌，无论是速度还是成本都会优于传统渠道。他还认为，目前的B2C市场很快会从模式导向、价格竞争阶段过渡到需求导向和产品实力竞争，因此，ZOPO接下来将在个性、时尚方面下功夫。

“我们请了8个设计师，做到每周有新款。”张海峰表示，ZOPO的运营模式与“韩至”有一定的相似之处，同样追求产品的时尚和个性，按需生产，这也是目前一些网络直销服装品牌不太注重的地方。

线上线下互动将成趋势

“‘韩至’每月销售做到近100万元，但是我们的团队只有40人，其中6人是设计师。”李云说，如果是传统销售渠道，做到这一销售业绩至少需要多出三分之一的人员配置。

同时，由于网络销售节省了很多中间环节，“韩至”的零售价只是商场同档次服装的一半，给公司挣回的利润却高于传统经销。李云认为，网络是一个平台，完全可以利用这个平台打造一个全新的女装业态模式，寻找新的赢利点。

据了解，新款不断的韩至并没有自己的工厂，采取的是外包加工的生产方式。在这一点上，ZOPO的做法与之一致。同时，他们都有着一个“网络包围传统终端”的梦想。

李云说，目前，“韩至”已进驻到妙帛实体店里进行销售，同时也发展了30多家专卖连锁店。线上线下的互动式对接，使得品牌的覆盖面进一步扩大。而张海峰也表示从明年下半年开始，ZOPO将在长三角陆续开设6-10家实体门店。

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